陈春花谈传统企业管理：传统企业，你的春天到了！

2015年，“互联网2.0时代”到来，传统企业还有没有机会？2015年3月《中国企业家》杂志专访了管理学专家、新希望六和集团联席董事长兼CEO陈春花，详解了书中的观点，并对2015年的商业环境、商业变革以及企业如何应对“经济新常态”给出了答案。

以下是新希望六和集团联席董事长兼CEO陈春花接受采访时的访谈录：传统企业，你的春天到了！

CE：前不久您在给管理团队的“开年信”里，多次引用了彼得·蒂尔，您是从他的新书《从0到1》中受到了很大启发吗？

陈春花：是的。这本书我觉得最大的启发和最不同的地方就是思维的改变。其实它所强调的，今天来讲无论是个人还是企业，都应该有一个创新或者创业的思维，更强调创业的思维。创业的思维就是你要把一件没有的事情做到“有”，其实这就是从0到1了，这个东西我觉得也是我要去调整我的同事的地方。我们可能还是比较会做从1到N，把一件事从小做到大，从少做到多，其实这是我的同事或者我们中国企业比较习惯做的事情，但是我们就不太习惯做一些没做过的事情。我其实一直在调整我自己，比如“春暖花开”（陈春花微信公众号）为什么要开，我在想我也应该改变一下，既然互联网时代有这样一个传播的办法，你为什么不去尝试一下。因为以前微博我就不肯尝试，以前除了写专栏以外，很多的交流我也不是特别愿意做，因为如果从我个性上来讲，我其实是偏安静，不太希望很多人关注我，只不过因为责任使得我不断站在前台，站在灯光下，没有办法。但是在这个时代其实你会发现，你还是要变，所以我想我也变一下，工作就是一个改变，比如我会尝试着去跑马拉松，也是一个改变，你要去试一些东西。

我跟我的同事讲说，你一定要尝试一些你从未做过的事情，这种思维方式其实就是从零到一，就像我们转型很难，或者我们转食品很难，或者我们转互联网属性很难，我说你去做试试，先不要认为它难，不要认为我就习惯了做一个农牧企业，做一个制造企业，做一个规模壮大的企业，先不要这样想，这就是我写开年信的主要原因，你一定是要尝试一些新的东西，做一些改变，因为你又迎接一个新的到来，就应该有一个很大的改变，这种改变可能会对我们原有的经验和做法都是挑战。

CE：里面还有一个观点，我个人印象也很深刻，以前是鼓励竞争的，但是作者认为过多的竞争是一个错误，这个观点你也很认同。

陈春花：对，这个观点我自己其实提的很早，只不过他的影响比较大吧，我有一本书的书名就叫《超越竞争》，2007年写的，这本书当时拿了中国本土商业作者奖，而且也确实影响到了很多人。包括我当时在美的做顾问，我告诉他你要离开竞争才可以成功，当时离开了竞争，以这个来做，我之前去辅导六和，我们之所以以很高的速度增长，我基本的方法是离开竞争，我一直告诉大家说，其实你对竞争的理解本身来讲，就是可能对你商业和企业的价值不太自信的方法，竞争最大的伤害是跟顾客没有关系。同行之间在竞争，你们两个打来打去，跟顾客有什么关系，没有关系，而我们做企业，做商业的核心其实是要跟顾客相关，不管你做什么动作，都应该跟顾客相关，跟顾客不相关，肯定没有用的。

我其实在很多观点上不是说受这本书的影响，只是这本书有一点说的非常好，从0到1的思维方式，所以我要告诉大家，你要有这个思维方式，而且为什么你要离开竞争，为什么竞争对你是没有意义的，我刚刚说的核心观，因为竞争跟顾客没有关系，而你所有的商业价值或者企业价值是来源于顾客，当你竞争的时候，会把所有的资源投放在这个竞争上，这些资源就没有办法投放到顾客上，所以对你一定是很大的伤害，是这样一个理解。

CE：就今年整体的商业环境，您个人认为有哪些趋势？

陈春花：我除了写这封信之后，又在内部做了一个开年的培训，在这个培训里面我有做一个比较详细的介绍，我觉得今年我自己称为，叫“互联网的2.0时代”，之前应该都叫做1.0时代，互联网的2.0时代，我为什么把这个作为一个界限来划，互联网2.0时代，我觉得是传统企业的机会，互联网1.0的时代是互联网公司的机会，为什么这么说？因为在互联网1.0时代的时候，它其实核心的创新价值是在营销改变，流量为王和虚拟经济上，这三样东西恰恰是互联网企业会做的，比如互联网企业创造了一个新的渠道，新的沟通方式，新的传播方式，传统企业不会，它其实是不太在意你赚了多少钱，或者说你能不能赚钱，它只要拥有用户，拥有流量就OK了，而且为了拥有这个用户全是免费的，这个对传统企业来讲不能做，因为传统企业做了很大的资产投入，互联网企业就是投人，所以它其实是轻资产，不太需要考虑这个部分，而我们投入的都是工厂，买的都是土地，他甚至连楼房都不用买，租就行了，一堆脑袋就行了，所以他完全可以用这个方式做。

互联网的1.0版本价值更重要的原因是虚拟经济，你会发现它都不是实体的，都是虚拟的，都在线上，都是一种撮合和互动，所以这是我对互联网1.0时代的基本描述，但是我认为现在是2.0时代，2.0时代是创新价值的内容变，第一个它非常强调你要真正的给顾客有价值，你不能仅仅是一个渠道改变。

CE：但是传统企业不能像互联网公司那样去进行免费。

陈春花：还是不能。